泰利信医疗：瞄准专精特新实现全部部件国产化

  近日，走进位于高区科技孵化园四楼的山东泰利信医疗科技有限公司，1500多平方米的研发及生产车间内整洁明亮，员工们正神情专注地赶制订单。全自动血小板聚集仪、全自动糖化血红蛋白分析仪是泰利信医疗的两大“王牌”，产品及技术在业内独树一帜。

  2014年，企业总经理谢凡及团队被高区从北京引进，在高区科技孵化园注册成立山东泰利信医疗科技有限公司。“来威海是我们二次创业，医疗器械的实验室检验很多领域都已成为‘红海’，小公司再往里扎很难脱颖而出，要想立足就必须‘专精特新’。”谢凡说，经过调研，泰利信医疗决定主攻心血管和糖尿病两大方向检验测试仪器设备的研发与生产。

  谢凡介绍，近年来，心血管发病率急剧增高，但国内所用的检验测试仪器多依赖进口，而且自动化程度不高。针对国内相关检测需求量大，对检验测试仪器自动化程度以及检测精确度要求高等现状，谢凡及其团队创新研发出全自动血小板聚集仪。

  另一款产品是全自动糖化血红蛋白分析仪。糖尿病是基础疾病，如不及早检测出来并来控制，会严重影响身体健康。“不是所有医院都有精准检测糖化血红蛋白的能力，初级检测不精准，而高级检测成本非常高。此前，国产设备从部件到耗材都依赖进口，整机成本及后期使用成本比较高。”谢凡说，泰利信医疗立项研发产品初期，就本着要把成本降下来的原则，让患者都能用得起。

  面对发达国家在技术上的“卡脖子”，怎么破局？泰利信医疗瞄准核心技术攻关，从零开始自主创新。其中，全自动血小板聚集仪从仪器、检测器、传感器的设计，到配套试剂的研发，全部实现了国产化。而全自动糖化血红蛋白分析仪95%的部件实现国产化，里面最难啃的骨头是色谱填料耗材，技术一直被欧美国家垄断，目前企业正在跟高校合作攻关这一难题。

  “我们一步步把产品的部件、技术等实现国产化，所有硬件、软件和核心部件，哪怕一颗螺丝钉也是自主研发。从设计到生产，我们不依赖外部，这也是企业立足行业的核心能力和根基所在。”谢凡说。

  对企业来说，产品是核心竞争力，特别是医疗器械行业，只有更尖端的技术、更显著的效果、更实惠的价格，才能真正服务于民众健康，赢得市场。泰利信医疗深知这一点。

  “一台检测仪设备中最核心的部件是高压泵，以往国外进口就需要2万元，而我们在实现国产化后降低了整机成本。”谢凡介绍，不仅成本大幅度的降低，泰利信医疗研制的常规糖化血红蛋白分析仪120秒检测出结果，而高端糖化血红蛋白分析仪仅60秒就能出结果，并且其性能完全可与同类进口产品媲美。全自动血小板聚集仪重复性精确度已控制在5%以内，而国际老牌企业的产品精确度则还在15%以内。

  目前，泰利信医疗研制的全自动血小板聚集仪已上市3个型号，明年将再上2个新型号；全自动糖化血红蛋白分析仪已有4个型号。“公司每年销售额都以20%以上的速度增长，今年比去年增长40%。”谢凡说，血小板检验测试仪器是泰利信医疗的立足产品，公司将把这一产品线从桌面小型设备到自动化程度更高的大型设备做齐全，实现该检验测试领域全覆盖。明年还规划研发临床检测相关产品。

  专注铸专长，创新赢市场。近10年时间，在技术创新的加持下，泰利信医疗一步步成长为行业细致划分领域龙头，今年还被评为山东省专精特新企业。

  在企业发展过程中，高区硬核、全面的精准服务也在不断助力。在谢凡看来，低成本的办公空间、周到的创业辅导、全方位的资金扶持、高层次人才的引进、充分的行业机遇，这些服务和力量都直达企业。

  这段时间，谢凡和团队正在研究公司扩大规模事宜。“现在是公司构建增长曲线的黄金时期，我们大家都希望抓住这个突破节点，在高区拓展更大的发展空间。”谢凡自信满满地说。